Em 2004, resolvi criar o meu próprio negócio, abrindo uma agência de seguros de crédito na Guarda.

Contra as expectativas do mercado, cumpri os objetivos colocados durante vários anos, fruto da minha resiliência, competitividade e capacidade de conexão.

Porém é importante relembrar os primeiros tempos. Nos primeiros seis meses, vendi 0 contratos de seguro de crédito. Não é nenhuma gralha! Foram mesmo ZERO contratos.

Nessa altura, resolvi criar o meu próprio método de trabalho, e comecei a aperceber-me que a competência para as Vendas não é inata, mas pode ser aprendida como qualquer ciência.

O meu objetivo é transmiti-la através das formações e serviços de treino de vendas, às equipas comerciais.