Estás farto de te dedicares incansavelmente a um cliente, perder horas e horas de trabalho a preparar guiões e em contactos constantes para no final… receberes um “não”?
É desolador.
Pior é que muitas vezes nem consegues perceber o porquê!
Ao contrário de alguns que tentam impingir a venda, apenas para ganharem a sua comissão…
Tu preocupas-te com o cliente, sabes que o teu produto é a solução e que a tua proposta é a melhor que ele vai encontrar…
…mas no final o cliente vira costas sem te deixar uma explicação que te convença.
Nesta altura, podem acontecer uma de duas coisas (ou pior, as duas ao mesmo tempo!):
Começas a duvidar do teu valor e a frustração toma conta de ti…
…ou o teu diretor diz-te que tens de pressionar os clientes (o que tu sabes que é errado), para fechares vendas.
Repara…
Como o teu tempo é limitado, as horas dedicadas a um “não” traduzem-se num enorme custo de oportunidade pois não estás a dedicar tempo aos “sims”… e perdes vendas a dobrar 🙄
E não importa o teu nível ou experiência, este problema não afeta apenas comerciais e vendedores iniciantes, também os mais experientes sofrem com a rejeição!
No final, a consequência é dura de aceitar, mas é real:
Então…
Tu queres aumentar as tuas vendas, de uma vez por todas.
(Creio que podemos partir deste pressuposto, certo?)
Mas o problema é que não há forma de conseguires identificar antecipadamente todos os clientes que vão dizer “sim”…
O que te faz aceitar (erradadamente)…
…Que as coisas são como são…
…Que não há forma de melhorar os resultados…
…Que é inevitável teres de dedicar mais tempo ao cliente para fechar mais vendas.
Tu aceitas, involuntariamente, que não podes ter sucesso!
Mas imagina…
Se houvesse uma forma de conseguir obter as informações cruciais para fechar a venda, incluindo as reais necessidades (implícitas e explícitas) do cliente…
…Que te permitisse antecipar e eliminar objeções mesmo antes delas surgirem…
…Que te permitisse identificar o timing certo para fechar a venda…
…E aproveitar o tempo que poupas para fechar ainda mais vendas…
…Gostarias de saber qual era?
Se sim, quero que te animes:
O método SPIN Selling vai tornar 2024 o teu melhor ano de sempre e vais finalmente atingir (e até mesmo ultrapassar!) os teus objetivos de vendas.
Utilizada pelos melhores comerciais e vendedores, esta poderosa ferramenta é o segredo que lhes permite atingir altas taxas de sucesso e bater recordes de faturação… ano após ano!
Também gostarias de bater recordes? Esta é a tua oportunidade.
Clica no botão abaixo e começa imediatamente a aprender novas técnicas e estratégias que vão disparar os teus resultados:
Nos anos 80, Neil Rackham conduziu um estudo revolucionário que analisou mais de 35.000 chamadas de vendas em mais de 20 países diferentes, ao longo de 12 anos.
O objetivo era entender o que realmente fazia a diferença entre o sucesso e o fracasso nas vendas.
A conclusão é simples:
A maioria das técnicas de vendas baseava-se em abordagens prescritivas, pouco flexíveis e muitas vezes ineficazes.
O estudo vem então revelar que as vendas bem sucedidas não se concentravam em fechar negócios de forma agressiva…
…mas sim em entender profundamente as necessidades do cliente por meio de um processo consultivo!
Esta metodologia não mudou apenas a forma como os vendedores interagem com os clientes, mas também estabeleceu um novo padrão para treino de vendas em todo o mundo, baseado em evidências reais e não em suposições.
Em média, os vendedores que seguiram o método SPIN Selling aumentaram as suas vendas em 17%!
Após estudar e aplicar todos os conhecimentos de Rackham, onde obtive ótimos resultados, também partilhei este método com os meus clientes e alunos…
…O resultado?
Sem surpresas, os que aplicaram (não há milagres!) começaram a notar melhorias no seu desempenho, conseguindo fechar mais vendas… sem terem de aplicar mais esforço!
Com resultados tão promissores, tinha de partilhar este método com mais pessoas, cumprindo com a minha visão como “Treinador de Vendas” de dotar comerciais das melhores ferramentas.
Decidi então condensar todo o conhecimento e organizá-lo num curso simples e prático, para partilhar com profissionais de vendas como tu.
Lembra-te:
A diferença entre atingir os objetivos de vendas, ou não…
…Pode estar na capacidade de identificar as necessidades reais do cliente e identificar o timing certo para fechar a venda.
Se estás comprometido(a) com a tua função e tens a ambição de fazer parte dos top 1% comerciais, esta formação é indispensável!
O SPIN Selling é uma metodologia de vendas focada em fazer perguntas relevantes para guiar o cliente através do processo de compra. A técnica é dividida em quatro tipos principais de perguntas, representadas pelo acrónimo SPIN.
Recolhe as informações básicas sobre o contexto do cliente. Serve para entender o cenário atual em que o cliente se encontra.
Identifica problemas e desafios que o cliente enfrenta. Foca-se em descobrir áreas onde o cliente sente necessidade de mudança ou melhoria.
Explora as consequências dos problemas. Amplia a compreensão do cliente sobre o impacto negativo dos seus desafios atuais.
Destaca os benefícios de resolver os problemas. Leva o cliente a visualizar a melhoria e o valor que a solução proposta lhe vai trazer no futuro.
Mas atenção, o modelo SPIN não deve ser usado como uma checklist de questões. Na verdade, as questões devem ser introduzidas naturalmente na conversa… e vou-te mostrar neste curso exactamente como o fazer!
Tens empresa? Adiciona o NIPC na página de compra (no campo "Adicionar IVA intracomunitário"), valida e usufrui da isenção do IVA na tua compra!
Compra sem risco! Se não estiveres satisfeito com a tua compra, devolverei o teu investimento sem fazer perguntas. Poderás requisitar o reembolso até 14 dias após a compra.
Como Treinador de Vendas, tenho objetivos muito claros: dar-te as ferramentas necessárias para obteres os teus objetivos de vendas.
Acredito que qualquer profissional de vendas tem a capacidade para melhorar a sua performance comercial. O desafio reside no como. E é precisamente aqui que te posso ajudar.
Desde 2019, e com uma sólida experiência em vendas, liderança e gestão, que disponibilizo serviços e formação especializada a comerciais, profissionais de vendas e empresas. O foco é um: a relação com o cliente, conseguida com uma linguagem adequada e empática.
Os resultados são visíveis e positivos para todos: clientes felizes que deixam referências e taxas de vendas a aumentar.
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Sem dúvida! O curso é dirigido a pessoas com ou sem experiência que pretendam melhorar a sua performance comercial.
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Sim! Este curso é indicado para todos comerciais e profissionais de vendas, sejam eles iniciantes ou experientes.
Com uma abordagem de vendas diferenciada e baseada em evidências científicas, o curso de SPIN Selling vai ajudar-te a melhorar a tua capacidade de identificar as reais necessidades do cliente e a identificar o timing certo para fechar a venda.
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